小矿鼠助力儿童产业 托马斯儿童电动牙刷解决孩子牙齿问题

2019-11-25 10:56:58

       小矿鼠助力儿童产业 托马斯儿童电动牙刷解决孩子牙齿问题随着消费者的经济水平提高、口腔护理意识觉醒以及电动牙刷相对于传统牙刷,具有更优的清洁效果、舒适体验和使用方便等优势,电动牙刷可以说是最近一年最大的风口。不过,因为前期还是出于一个草根争鸣的时期,加上产品本身门槛看起来没有那么高,所以这个市场总体也是比较良莠不齐的。随着用户们的不断尝试和用脚投票,一些更有实力的大厂终于脱颖而出,整个电动牙刷行业也开始进入到了一个全新的产品力竞争。而后期之秀的小矿鼠儿童智能主打儿童品类的托马斯和朋友品牌儿童电动牙刷,就是其中的佼佼者。

低门槛生产,高门槛行业

       电动牙刷市场之所以火爆,很多人都想来掺一脚,其实还是因为生产门槛比较低,在深圳有比较完备的供应链,可以很轻松的生产出一支自己品牌的电动牙刷,比如前段时间微博上很多大V所热推的电动牙刷,来来去去也就是深圳的几个工厂代工的产品。但必须要说,这种代工模式还是缺少灵魂的,比如一些振动强度会减弱问题、刷头问题、寿命问题等等,都只能依靠供应链的升级去解决,更不用说做出自己的特色和特点了。在这一点上,小矿鼠认为其实这个行业的门槛还是很高的,只是生产的门槛比较低,ODM或者OEM是很难形成长期的竞争力的,不管是电动牙刷本身的设计还有刷头的研发,想要做好,其实都是很有技术含量的一件事情。

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       托马斯电动牙刷拥有业内从事10年以上的软硬件研发和设计团队,以及非常多的核心技术积累和人才积累,比如小矿鼠儿童智能有限公司前身就是一个具有10年品牌历史的手机品牌。而且托马斯电动牙刷全部都是自己研发、自行生产,从而保证产品的独特性和品质。比如托马斯在京东上的爆款TC206在产品力就是一个标杆兴的体验,首先托马斯TC206刷头采用了进口美国杜邦柔软/德国PEDEX智慧变色刷毛,柔软的毛刷在保证清洁的同时又减少刮伤牙龈,起到保护的作用;特别是德国PEDEX智慧变色刷毛还可以预警更换刷头,随着使用时间增加,牙刷头中的蓝色刷毛会慢慢变成淡蓝色、变成白色,就提醒父母应该给宝宝更换牙刷头了!

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       对于父母,儿童刷牙一直是一个难题。很多儿童要么不喜欢刷牙,要么刷牙不正确导致刷牙不干净。托马斯在业内首家创新研发了AR互动刷牙,对着牙刷上的托马斯图案扫一扫,即可出现有趣图案;跟随着互动的节奏,刷完牙,一辆五彩斑斓的托马斯活灵活现地跃于眼前,大幅度提升宝贝成就感,让儿童在玩耍中轻松完成刷牙,体验趣味洁齿的乐趣。

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       所以这款小而不简单的电动牙刷,浑身都充满了电动牙刷行业的科技体验,自然能够实现一个卓尔不群的用户体验,这也延续了托马斯和朋友一贯高端的品质水准。更良心的是这款产品可以说是加量不加价,售价依旧是行业平均水准的100元级别,竞争力可以说是扑面而来了。所以,托马斯最后不管价格还是体验,都变得更加亲民,也更加符合中国市场的消费习惯和使用习惯。

IP品牌精品化和高端化运营

       说到精品化和高端化运营,就不得不提产品的品牌效应。而在互联网时代,品牌最火的莫不过于IP了。因为在网络上,信息的发送、传输和接收都是被分离的,缺少感情互动和沟通,所以大家在网络上就会感到,虽然网友们都很熟悉,但是有很陌生,这也就是为什么在网络上虽然很热闹但越来越感觉到孤独的原因。品牌为了在传播的媒介中提高与用户的粘性,就会设计出一个拟人化的IP,并赋予IP人格魅力,让IP代表品牌和用户沟通,以达到更有效的品牌传播。所以我们看到很多的互联网公司品牌特别喜欢使用动物和植物的名字命名和使用动物头像作为品牌IP,天猫的“猫”,京东的“狗”,飞猪的“猪”,阿里芯片的“平头哥”等等。

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       对此,小矿鼠儿童智能采用的策略是,直接购买了国际著名动画托马斯和朋友这个IP授权,不仅是因为托马斯和朋友是英国学龄前儿童节目中的“头名状元”,更是因为自1984年以来,托马斯和朋友被翻译成45种语言、影响力遍及130多个国家地区,中央电视台少儿频道年度热播动画。托马斯IP相关产品零售总值高达90亿人民币,官网浏览量每月高达5人次,在国内的爱奇艺视频网站上点击率就已经突破10亿9千万,全国销售网点超过4000多个。小矿鼠儿童智能依托这个国际大IP,就产品和品牌传播就非常容易在认知上获得各位家长和小孩的认可,减少了认知的过程,在产品的语音和动漫设计中,添加了托马斯的声音和形象,也极大的带给儿童刷牙的乐趣,让儿童更加乐意和主动地刷牙。最终托马斯电动牙刷TC206京东上获得了爆款,也成了顺理成章。

电动牙刷迎来新机遇

       随着电动牙刷进一步进入比拼产品力,缺少技术和设计团队的厂商肯定很难满足这个门槛,从而让行业得以净化。而一些近乎山寨的品牌一旦被淘汰,一个良性的竞争环境才有可能真正被建立起来。而这显然会对小矿鼠旗下的托马斯和朋友的品牌这样的高端产品会有一个更好的发展机遇,减少很多影响发展的噪音。而对于消费者来说,体验显然才是电动牙刷最为关键的部分,很多人都尝试了数个品牌的电动牙刷,就是为了找到自己觉得最好的那个牌子。所以精品化和高端化,还是一个比较清晰的发展方向,低价山寨的竞争就更会得到彻底遏制。

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       这也是风口企业的一个注定的宿命,在没有规则的时候蜂拥而起,而在规则清晰后,就会大浪淘沙,最终留下的还是会是产品力领先的企业,毕竟这个产品使用的体验真的是天差地别的,只有亲自尝试过很多产品的人,才能体会到这个行业的关键所在。相信托马斯和朋友的高标准和产品力在短期看,可能会带来一些成本压力,但从长期看,却是最核心的竞争力所在。

       目前中国电动牙刷的渗透率还比较低,根据尼尔森 2015 年数据,美国地区的电动牙刷普及率达 42%,而我国不及 5%。其他发达国家如德国、意大利、英国、法国、日本等的普及率为 30%-40%。对于中国13亿人口市场来说,只要提升每10%的市场,就有亿级的增量用户,存量市场还会存在复购的用户,所以这是一个非常大的市场,而且会逐步进入到精品化和高端化运营。电动牙刷科技和IP品牌的定位还是不会有什么太大变化,而小矿鼠的目标则是成为全行业的领航者。

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